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房企促销加码 一成首付再现

发布时间:2020-12-01 09:19:35 来源:惠州日报
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年末楼市出现分化,热点片区供不应求,次热点片区促销加剧。 记者周楠 摄


  时光飞逝,转眼已经是2020年最后一个月。第四季度后程,往往是楼市“房企冲刺业绩”的传统促销季,而购房者也迎来了“最适宜出手”的购房时机。近日,记者从市场上了解到,在分化不断加剧的市场环境下,一些次热点、供应大的片区,房企促销热情高涨,低折扣、低首付、一口价单位、送装修等优惠举措花样繁多。有业内人士建议,自住型购房者可于12月份择机入手。


  冲业绩 房企加大促销力度

  了解楼市营销规律的人都知道,每到年底都是房企追求业绩、加大促销的关键时期。今年受融资管控影响,一些负债率高的房企更是面临冲刺业绩、快速回笼资金的压力。由此很多业界人士在预判12月份市场走势时称,年底的这段时间,惠州楼市不仅供应增量,促销力度也将加大马力。来自惠州中原地产提供的一组数据,以及记者从市场上了解到的信息,证实了这种分析。

  据惠州中原地产统计数据显示,最近一周我市一手住宅供应激增5181套,环比上涨93%,新增面积46.56万平方米,环比上涨63%。除仲恺、惠阳外,其他区域供应量均保持上涨态势,其中博罗县涨幅最大,环比上涨12.06倍。

  而与供应不相匹配的是,本周一手住宅成交呈现下降态势,总体成交3092套,环比下降30%;成交面积32.74万平方米,环比下降30%。

  “近段时间客户买房态度从冲动变为理性,原本说好要下定的客户,出现临时反悔或者变得犹豫不决。”金山湖某楼盘销售顾问小陈告诉记者,出现这种情况,一方面是受政策环境变化的影响,另一方面很多客户也对后期的折扣充满期待,“很多客户都觉得12月份优惠促销的折扣可能会更大。”

  记者结合从市场收集到的信息分析,购房者怀有这样的期待毫不出奇。近期多个楼盘给出了低折扣、低首付、一口价、送装修、送物管费等让人眼花缭乱的优惠举措。其中,惠博、仲恺等片区内一些客流量不佳的楼盘,更是推出了许久未见的“一成首付”。如方圆东江月岛新推88~120平方米产品,不仅7万元起首付0利息,还送出家电大礼包;恒福山语海推出带精装、一成首付免息分期一年的优惠;新力帝泊湾均价9字头送装修礼包以及首付一成;海伦堡·玖悦府推出95~152平方米精装房,给出一成首付免息三年的优惠,同时折扣低至96折。

  而在优惠折扣外,很多楼盘还加大了与中介机构合作的佣金奖励力度,佣金奖励从1个点、2个点到七八个点不等。

  “现在的优惠折扣已经那么多,12月份应该会有更大的优惠,我等等再看。”购房者黄女士称。


  受追捧 热点片区仍供不应求

  记者留意到,虽然年终房企业绩“压力山大”,但给出超预期折扣优惠的大都是一些次热点区域中难以走量的楼盘。今年七八月份,跟随市场大势的抬升,这些楼盘趁机走了一波量,但随着消费需求的集中释放,以及客户为等候更大折扣出现观望,这些楼盘的热度急转直下,从门庭雀跃变为门可罗雀,只能通过加大促销力度来提升销量。

  而在一些稀缺性、成熟性和有着规划红利的热点片区,一些热点楼盘不仅业绩飚红,且价格保持坚挺态势。

  如近期推出2期新品的江景楼盘保利达·江湾南岸,依托成熟的江北市政配套,以及稀缺的一线江景资源,新品尚未公开推售便被购房者抢先预订。“新一批价格给了我们很大的惊喜,所以第一时间去预订了。可能是因为太好卖,我们一次性交款的都没有额外优惠。”购房者翁女士表示。

  在金山新城片区,受规划红利不断兑现、配套不断升级的影响,购房者对该片区始终保持较高的购买热情。如金地招商中交·未来花园先后推售三批单位,几乎批批售罄,且每批单位的价格之间,因为折扣不同,还出现了几百元的阶梯式上涨。“现在我们只剩十来套新品可售,基本完成了集团下达的任务。”该楼盘相关负责人表示。

  依附于楼盘实实在在销售业绩之上的,是购房者对该片区的坚定看好。今年以来,无论是何种场合谈及购房话题,不论业外还是业内,说到置业方向,必然有人坚持“买房就买金山新城”。其支撑理由,主要是近几月内成功出让且拍出历史高价的地块,均出自金山新城片区。

  “现在的地价已经直逼8000元/平方米,相信区域房价破两万元指日可待。”购房者黄女士称。

  高企的地价,夯实了购房者的入市信心,也折射出房企入驻惠州建设的决心。“听说明年湖山村将有一批土地入市,我们公司正在洽谈之中。”一位地产企业高管告诉记者。“最近我们集团有意加大在惠州的布局,想听一听您的建议”一位上市房企的投拓部门负责人向记者打听。


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  二手房市场 成交显冷清

  “虽然今年的惠州楼市多重利好叠加,前景良好,但若购房者买房用作投资,还需特别谨慎。”一位地产人士立足当前的购房环境提醒,“首先从政策层面来说,国家一直坚持房住不炒的原则,会从信贷政策、购房政策方面,对投机性购房行为进行更多约束,房产投资成本越来越高。另外,从惠州现有的居住人口和产业基础来看,短期内并不足以支撑房产价值有更大的攀升。”

  对于该人士的观点,记者在走访惠州二手房市场时也深有感触。在仲恺恒裕世纪广场附近的一间中介地铺,挂出了多套周边楼盘的房源。“像恒裕世纪广场的地段、配套都不错,价格也只能卖到9000元/平方米左右。一些偏僻点的房源,甚至只能卖到七八千元。”中介人员小贺告诉记者。当记者问及周边新房单价已经攀升11000元/平方米以上,二手房价格为何会抬升不起来时,小贺说,新房市场如火如荼,二手房市场有价无市,这几年都是如此,“主要是新房供应量太大,且偏僻点的地方新房价格也不高,很多人宁愿选择买偏一点的新房,也不愿选择二手房。”

  在雅居乐白鹭湖的一间中介地铺,记者见证了一套迪斯卡沃精装公寓的签约出售过程。“原本想挂出70万元,但一个多月都无人问津,最后只能66万元转让,含精装单价还不到8000元/平方米。”急等用钱的杨先生无奈地说,“算上几年的贷款利息、缴纳的契税、装修费,这套房子基本不赚钱。”

  负责该业务的中介人员小刘告诉记者,2018年受整体环境影响,二手房市场出现了一波涨价潮,但去年至今,二手房的整体行情有所回落,“很多业主参考新房价格,心理预期太高,挂价高的离谱,导致几个月都卖不出去。”

  “建议有自住需求的购房者,可以在12月份促销季择机入手。而以房产作为投资的市民,则要客观理性一些。”上述业内人士建议。

  记者卢振侠