首页 >> 网上服务 >> 公共服务 >> 住房 >> 商品房

别墅盘降低身段求走量

发布时间:2012-08-03 09:46:42 来源:本网
浏览字号:

有项目单套别墅直降40万元,部分项目折扣可低至8.5折

  日前,记者一位朋友来电称,前不久,他在水口看中了一套别墅,单价8500元/平方米左右,而在去年10月,这个项目相同的户型和几乎相同的位置,报价却超过了10000元/平方米。对此他直言:“一开始还真觉得有些难以置信,而且销售员表示这个价格还可以再往下谈。”记者在采访中了解到,在惠州房地产市场,为了追求走量和回笼资金,别墅打折销售在近两年已不是什么新鲜事。别墅由于单价高,打完折后总价动辄可以下调几十万元,而这些现象的背后,是别墅产品成交的清淡。
  记者走访
  部分别墅盘可在现场洽谈更低折扣
  “全款6.8折,分期7.3折,按揭7.8折”,这是今年3、4月间,位于惠阳的光耀城·先生的湖项目的促销信息。日前,记者在致电光耀地产营销部有关负责人时了解到,这些促销措施目前已有调整,现在折扣最低大约在8.5折左右,但总价算下来,最少都能比原价下调30~40万元。位于惠博大道沿线的惠州奥林匹克花园项目,从去年下半年就开始“降价清货”,记者了解到,目前该项目在售的产品主要是一期、二期的剩余产品,原来的单价约在11000~12000元/平方米之间,现在打完折后,售价已下调到9000~10000元/平方米之间。该项目在售的主力户型为236、266平方米,以一套面积为236平方米,原价11000元/平方米的户型来算,其总价原来为2596000元,而在降到9000元/平方米后,其总价为2124000元,降幅达472000元。同时,个别房源如果签署了认购书,价格还可以再谈。
  日前,记者以购房者身份致电博罗一在售别墅盘时了解到,该项目现场的折扣大约为9.5折,记者在问到为何前段时间是9.2折时,该工作人员表示9.2折是开盘当天的特别折扣,现在已经恢复正常。记者问到还有没有下调空间时,该工作人员开始说没有,后来又以记者只是通过打电话谈折扣缺少诚意为由,强烈建议记者前往现场洽谈,并表示“到现场选了房号,价格可以再商量”。
  记者了解到,在惠城区、仲恺高新区、博罗县的一些在售别墅盘,去年每个月可以走货10多套,而到了今年,单月成交量却常常在5套以内。世联房地产(咨询)惠州有限公司总经理苏剑认为:“当前,惠州别墅销售不旺的现象的确比较普遍,打折促销的现象也很普遍,但这个也要具体问题具体分析。个别单纯卖别墅的楼盘,为了回笼资金,促销的动力肯定会更足,而有些别墅盘占据稀缺资源,同时小区内还有洋房来走量回款,降价促销的动力就没那么强。不过别墅要卖得快,合理营销和高效宣传推广还是必不可少的。”
  业内人士
  别墅销售需高效营销推广辅助
  惠博大道沿线是惠州别墅最集中的片区之一,在那里,几乎可以说是盘盘有别墅。日前,记者在该片区踩盘时发现,人气不旺是这些别墅盘的 “通病”,而且这还是记者在综合上班时间和周末两次看楼的体会后得出的结论。
  上周末,记者看到,在这一片区的多数项目,营销中心内都是人气寥寥,有的是没有客户,多的也就是两三个人在看房。该片区一别墅盘的销售员李小姐告诉记者:“我们这里剩下的可售产品已经不多了,平时由于客户比较少,配备的销售员也不多,有个同事离职后,经理这几个月都没有进行人员补充的意思。去年我平均一个季度就有5套左右的销售业绩,而今年已经过去两个季度了,成交业绩还只是2套,而且有个客户还没最终签约。”记者了解到,这一片区的许多项目都以销售存货为主,因为成交欠佳,有些项目有新货也不愿加推。
  惠州房地产界一位不愿具名的资深业内人士认为:“酒香也怕巷子深,对别墅盘来说,合理有效的营销推广是很必要的,哪怕没多少货卖,在市场和媒体上也需要有一定的曝光度。惠博大道沿线有些楼盘销售不旺,我个人认为关键一点就是营销推广不到位。其实这一带的资源很不错,离江北中心区也很近,曾一度被许多媒体誉为最具潜力的片区。可它们却没有利用好,而且各个楼盘也处于各自为战的状态,没有抱团进行合理推广。”苏剑也表示:“相比之下,我觉得近期金山湖片区的营销推广就比较成功,由惠州报业传媒集团、世联地产以及中信地产、方直集团、中洲集团、隆生集团联合主办的‘大美金山湖’系列活动在近期取得了很好的营销推广效果,因为它由本地主流媒体发起主办,又有几大品牌影响力大的知名房企参与,让更多人认识到了片区价值,从而带旺了片区和项目人气,使这一带的楼盘无论是别墅还是洋房销售都不错。”
  相关报道
  下半年更多别墅新品将入市
  记者了解到,进入8月后,随着“金九银十”等下半年销售旺季的临近,惠城区、仲恺高新区、博罗县等区域的别墅新房将会继续增多,比如金山湖的中洲·中央公园,水口的宝安·山水龙城,南线的嘉逸园,以及惠博大道沿线一些全新项目,都有望携新货入市。世联房地产(咨询)惠州有限公司总经理苏剑认为:“下半年除了全新项目和在售盘的后期产品带来的货量之外,还有些楼盘其实在去年就开盘了,但一直很难卖动,不得已之下才重新整合销售,这些房源也可视为市场的新增货量。”
  苏剑预测:“在房源增多的情况下,别墅盘的销售压力将会进一步加大。在这种情况下,我认为楼盘要想快点走货就得着力解决客户的购买障碍,一是资金障碍,可以通过促销来解决,二是信息获知障碍,那就要多做营销,多在媒体上做推广。”惠州中城嘉信地产经纪总经理杨锦斌也认为:“下半年别墅盘的主要方向应该还是走量为上,在营销上多想办法,其实市场上也有不少成功案例,比如方直、中信、佳兆业、光耀旗下的别墅产品走货就不错,它们的成功之处,除了自身品质有保证,还有就是销售和推广比较给力。”记者刘炜炜